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Amazon正规入门操作篇-资金流篇

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要饭 @ 20-07-2015 分类: 投稿

我先来讲一段对于正规操作而言,比较重要的内容,这段内容是个概念模型,简单的说是个假设的例子,请把握住核心内容来理解,而不要纠结于里面的数字和细节。

正规做Sale不论你是扮演卖家,买家,推广者任何一个角色。资金都是最重要的资源。资金只停滞在自己手上或者只停滞在外部(项目上),都不能算获利状态,也不可以称为资金流。只有形成循环,流动起来成为资金流才能够获利。资金流在正规操作中则可以被认为是国内外网络赚钱赚钱的秘籍,重要性等同于项目本身的质量好坏。

举例:以基础成本投入为例子,一般当我们达到一定程度时都会需要一个放置自己站点(自己的产品,推销站等)的空间用来投放自己的网站、代码工具等。因此在这里基础成本里不可少的是空间购买费用。我们假设这样一个情况,我们有很多联盟平台的帐户,于是我们去各个联盟平台寻找一些有提成的空间项目进行比较,选择性价比都适合自己的空间,使用自己的连接购买(不违反规则的前提下)。这样做自己可以获得提成。假设,我们支付一年空间费使用公用promo code后实际支付$200,可以获得提成$100。$100于30天后和其他收入一起以支票形式发出,10-14天国内可以收到支票,当天托收支票后需要等待45天左右的时间钱实际入帐。这样等于在85天后我可以取回这100刀。以上的做法并没有问题,相信大部分人也是使用类似的做法来降低成本的。不过,如果换做是我的话,我则会换选择其他方式。首先,我可能会选择非公用promo code,获得一个更大的折扣,非公用的promo code一般意味着提成是别人的,而不是我自己的,比如我使用这个promo code可以一年空间费用实际只支付$150。那么我节约了这$50,似乎比$100的提成亏了$50,所以我紧跟着就会利用这节约的$50来获利。或者我选择一个类似的方式,我找其他人使用他人连接购买,让这个人返还我一定比例的佣金,自然不可能是$100,但是可能可以获得$60-$80的返还。不过我这里还是以第一种情况为例子,$50意味着什么?$0.1/Click的Adwords广告500个Clicks,假设最糟糕的情况是这$50投入的项目不行,一分没有回收,则全部亏完。但是如果是相反比较不错的情况是什么?假设项目提成利润$35,平均每20个Clicks出一个转换,去掉各类其他成本及Refund,我得到了毛利润$30/转换*25=$750。如果项目是在Clickbank平台,以15天一个周期+10天确认期+同样支票方式的14+45天=84天后我收回$750,是不是比你的$100要多的多呢?你可能觉得这个是很理想化的过程,而且实际情况可能更为复杂,这个只是个例子,而且实际涉及的资金量很小,只是用来说明成功的资金流操作获利并不是表面的的降低成本和扩大利益那么简单的,资金的合理分配运用可以让你把每分钟都变成利润,反过来如果不合理应用,就算表面赚钱其实其实也不一定是真赚,因为还有很多非直接成本。

再次强调下,上面是个很简单的说明问题的例子,资金流运作并不是那么简单的,需要经验,需要知识面,需要应用能力,将自己手里的项目通过资金综合的串联起来,放大资金流动在所有项目里的作用,这样才可能真正意义上的降低风险扩大利益。

之前有些朋友希望我写一些STEP BY STEP的项目实例或者说写一些所谓高手看不上的小项目的内容出来,其实我感觉这样说的都没理解我概念篇里写的内容,或者说没真正认同并且将那些内容记到心里去,因为概念篇里强调过,项目是没有大小高低之分的。

如果没记错,马云有说过4句话,他说:“很多人看机遇有4 个阶段:一,看不见;二,看不起;三,看不懂; 四,来不及

下次我来写个通过资金流操作将一个比较一般的所谓小项目变成还不错的项目例子~~

另外,我这个专区里的大部分内容其实是以我自己的实践为基础浓缩出来的概念模型,你仔细看会觉得对操作细节描述的不够,但是如果好好想想就应该明白,我不写的非常清晰我如何操作,只写了概念以及跟操作有关的一些细节,这样你才不会受到我的思想的局限,只会使用我写出来的方法来操作。抓住核心的内容,然后如果能够将概念理解透彻,应用出来,那么我相信你一定可以做的很好滴~~

其实我实践派~~凡是我能够插上一脚说点话的东西我都自己实践过,如果我自己没实践过也一定是我徒弟和我非常好的朋友实践过,我知道细节的那种情况我才会来插一脚~~所以你们看到的那些概念是我多年来在实践中摸爬滚打,失败成功后的总结

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资金流实例

上次说过要写个关于利用资金流将一个一般小项目变成还不错项目的例子,这次我就来讲一下,这个真实例子我目前还是在继续操作。为什么一定要讲这个资金流呢,大家如果能够充分理解这两篇内容的话,其实对任何项目操作也是有一定帮助的,只要能够把一些别人没看到和想到的细节方法用上,你就可以有意想不到的成功。

例子:
Neobux,大概介绍下,这个站是个开了4年多的PTC站,PTC站也就是跟冲浪,PTR站差不多的激励类普及型的国外网络赚钱站,这类站在大部分人眼里估计都是启蒙国外网络赚钱,苦力站,不赚钱的站,赚不了大钱之类的形象。我先来讲下结果,再来讲下跟资金流运作这个项目有关的规则和背景,其他这个站的具体规则细节大家有兴趣的可以自己gg,可以搜索到n多信息我就不敷述了,呵呵。最初加入这个站时,我的目的跟我加入其他同类站是差不多的,为了养我的pp号,我需要增加大量的国外交易(收入/支出)来源,pp号跟我其他比较大的项目都有关联,所以养号也是我平时一直要关注的事。在加入站后就跟我之前说的一样,先看规则,在看完规则后我有了惊喜发现,在研究和稍微实验了下后,我开始进行这个项目的正式操作。

我们先来看下数据,这个站我注册后到现在大概也两年多一点,差不多是开了几个月后我加入的,
从加入到当前日期为止(2009.8.9)

收到网银款 40k刀左右,帐户里目前还有900+刀随时可以提现,所以可以认为实际是41k刀左右的收入(非利润)
实际用网银支付给站点用于升级,租用下线费用一共是 4.3k刀左右(就是我的花费啦),预计未来2个月还需要再投入大约400多刀

从上面的数字看,你可能觉得这个项目按照两年的时间周期来算也就是一个月平均收入个1.6-1.7k刀,也只是把一个普通激励国外网络赚钱比较好的收入(普通国外网络赚钱一个好站最好大概一个月也是在400-700刀)扩大了4-5倍左右的样子。
但是实际只赚了10倍左右吗?不管你是肯定这个成绩,还是依然觉得这个对你没什么吸引力的,请往下看。

先来看其中一个被我长期利用的规则(该规则在前两年的5。1日后做了修改),Neobux当时是支持PP/AP两种网银行支付方式(都是立刻到账的),而且随便你用什么方式支付你的升级,租用下线费用,随便你用什么网银取回你的收入。
于是第一个规则漏洞就被我发现了,PP大家都知道,一般收购价格在那两年时间内差不多是在1刀pp兑换6.45-6.65之间浮动,我们以中间的价格6.6作为我们计算用的依据价格好了。
而AP我想很多人可能不知道,这个是个类似PP的网银,但是因为本身老板有点胆子小怕黑钱之类,规则设置很严格,所以发展的一直很一般,因此它在兑换商那里的价格这两年一般在5.9-6.4rmb之间根据短期需求大幅度浮动,我一般可以以平均1刀ap兑换6.0rmb左右的价格获取。

到这里你可能看出来了,如果我投入的4.3k刀全部是ap的话,那么以rmb来计算的话,我这个站实际还多赚了2580rmb,从运作角度讲最初我是节约了不少rmb,最后等我赢利时我是多赚了这么些rmb。

看到这里,如果你已经有了一定想法,认为我是rmb->ap->neobux->pp->rmb模式来的话,恭喜哈,说明你已经有了一定资金流概念,但是还是没有实践过所以相当不成熟。

实际上的操作情况见下图,实际情况neobux取出的pp都被我用在自己其他项目上了,这里为了方便理解和计算因此设定成我赚来的用来出售,pp出售的价格为6.7即和我收购来时价格相差0.1rmb,其实多数我自己的项目赚的比这个差价多的多啦。

可以看出有了ap和pp之间的差价,有了收购pp和出售pp之间的差价,在加上资金的不断循环,形成的资金流,我实际赚的如果以rmb来结算,远比上面我提供的这些表面数据要多的多。雪球总是越滚越大,不滚就地融化,大富翁里的沙隆巴斯还说聚沙成塔,开始第一和第二个月实际上我只是在收回投入的成本,当然令我高兴的是实际操作时这两个月已经有赢利了,所以上面提供的那些表面利润的数据比我自己想的还要好一些,而那些通过资金流滚动出来的效益更是无法计算只能说非常多。

如果你细心,你可能会问,为什么最初要同时收购ap/pp两种货币呢,而不是只收购ap?
毕竟这个是真实的操作例子,和我上一篇内容里的假想模型是不一样的,实际例子中你必须有各类尝试,如果我在看了规则后就自己认为我即便都用ap存,pp取,neobux老板也不会拿我怎么样,那太主观了,我得交叉进行测试才行,另一方面适当投入pp,也为了防止这个规则漏洞在被其他人发现后导致老板周转困难,正规做毕竟是要达到双赢目的,所以老板运行上的细节我们也是应该关注,在自己赚钱的时候也适当配合下老板。
如果你觉得实际上ap兑换差价比较高,出售ap赚更多的话,说明你没怎么接触过ap也没怎么接触过兑换的行业,选择差价小的pp是因为pp需求更大更稳定,出售方价格之所以高也是因为出售对象范围非常大并不局限于做国外网络赚钱的人,有了稳定的出口,才能够保证我资金流顺畅,时刻不停的在流转。
而且实际情况是这些pp基本都被我自己用掉了,用在其他项目上,直接转化成利润,或者进入另外个循环里赚更多的利润去了。

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