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正规入门操作篇三-Amazon系列四(转)

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要饭 @ 14-07-2015 分类: 投稿

如果说上一篇的内容,很多人会说我又不搞代购啥,知道怎么买对我不是很适合啊.如果真这么想其实还是没想明白,掌握规则+寻找适合自己方式+提供买的人他们所想要的,才是推广成功的关键要素.

相信真心想正规做好amazon的大家,肯定看了不少国内外资料,文章,教材.不知道你们有没有发现,凡是付费类的,都会提供很简单的起步方式以及很详细的步骤参考,但是都把 以人为本 这点给直接无视或者一笔带过.

以很红的amazon profit plan为例吧,它里面就提到了基本原则 选150刀以上的产品 以此作为选择分割线,帮助很多人从寻找niche的迷惘里走了出来,相信很多人都觉得这本书写的很不错,我也觉得在某些方面很不错.但是依然无法解决操作时的最实际问题,很多人即便知道了要选150刀以上的产品,也从各类产品里根据自己实际情况选了,还是不知道如何有效推广,一样无法出成绩.因为你选了个贵的产品,不一定代表买家会买你这个产品,买家中自然有新手买家,但是不可能人人都是新手买家,虽然买的没有卖的精,但是不代表买的人是傻子,你自己知道如何在amazon里买产品后,才可能了解,同一个品牌同一个型号,究竟买家会选择买哪个?
可能有人会不理解,同一个产品还可以选买家?因为amazon有amazon自营,amazon代替商家运输打包,第三方卖家(参考淘宝个人及商城卖家),所以同一个产品有不一样的价格,不一样的人在卖,买家选谁买谁,你推广的到底是谁家对于你最终的转换成果都有影响.

我经常对我徒弟们说,解决问题时简单化.简单的可能就是最好的.

对于amazon也是一样的,很多人都很好奇,我到底怎么做的,可以躺医院还一样有效益.

其实很简单,我的确有按照常见的方法选择合适的niche(简单说目标市场)来操作,但是我一样还用广泛性方法来操作.

什么叫广泛性方法?我们面对的是人,一个人不同时期有不同需求,比如过年吧,一般都要买各类礼品,吃的,新衣服啥,还要没事参加参加各类折扣,不管脑袋发热不发热多少都要买点东西,这个就是人的需求,如果我用一个方法搞定这个客户所有需求,我只接待一个客户就可以创造一般10多个,甚至几百个客户的销售业绩

那么肯定有人继续问了,那到底啥叫广泛性方法啊?

我就说一个最简单实际的例子,我有在做的,很简单,我做一个浏览器插件,可以查询amazon历史价格,简单说任意商品只要amazon提供数据,就可以显示最近30天内,该产品的价格波动,最低最高价格一目了然.平常人如何买东西?基本的就是想再便宜点,有了插件,我管你买啥,只要你乐意买就行了,我提供你想知道,我的插件里一显示我的id就是就是last cookie,只要你还要拿我的插件参考价格,我永远是last win,而且还合理合法,不费力气.

这个概念同样我还开发了另外个小项目,我徒弟正在开发中,等搞好,彻底实施好了,有机会再来说.
看到上面这个简单的方式,是不是发现,我其实就直接针对人的需求来发现推广方法,而不是按照常理寻找niche或者热门产品,然后按照基本推广模式来进行推广.这个方法也是我在以普通模式推广到06年后,然后因为越来越多的人涌入操作amazon后,我开始琢磨总得有更多方法才能够比别人强吧,否则总被人cookie stuffing,cookie dropping也不是个事,于是就换个角度考虑下,就有了这个方法,其实也是把整个事情搞的最简单,别人需要什么,我提供什么.

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